Ⅲ‐3．スポルティング Jﾘｰｸﾞ ﾎｰﾑﾀｳﾝ･ｲﾚﾌﾞﾝﾐﾘｵﾝ 欧州研修報告（2009年1月） 29 4． ソシオについて （1）新しいソシオ制度と獲得策 ソシオのカテゴリーと金額は下記のとおりである。 会員数は、10万人である。 カテゴリー月々の会費18歳以上12ユーロ1歳未満のソシオの子もしくは孫免除17歳以下4ユーロ11歳以下3ユーロ18歳未満でﾘｽﾎﾞﾝから50ｋｍ以上の居住者55ユーロ／年間20年以上のソシオ2ユーロ スポルティングが積極的に展開している新しいソシオ制度（会員証）は、下記図のカテゴリーによって区分されており、未成年者のカテゴリーを除いてクレジット機能（VISA）がついている。（※ライバルであるベンフィカは、MASTER CARDで全く同じことをスポルティングよりも積極的に展開している） 従って、このカードでチケット代やソシオ会費を支払ったり、提携するお店や会社で使用することにより、割引があったり、ポイントがたまる仕組み。たまったポイントを使用して、特別な特典を享受することができる。 例えば、選手に会うことができたり、子供が選手と一緒に入場できたり、チームの国外遠征時に同じ飛行機で旅ができたりといった、特別な特典を享受できる。 新規ソシオの獲得のために、“PACK SOCIO S3G”という60€（7,200円）のお得なパッケージ商品（入会キット）を販売している。内容は、ソシオ会員証、試合の無料招待券2枚、DVD１枚、旗1枚である。 （２）パッケージチケット また、“GAME BOX”と呼ばれる複数試合のパッケージチケットを販売している。 例えば、リーグ戦10試合+チャンピオンズリーグ1試合の11試合をソシオ1名であれば、最も安い席は85€（10,200円）、最も高い席は220ユーロ（26,400円）で観戦できる。 一方で、ソシオでない方は、リーグ戦10試合が1名分で95€（11,400円）であるが、座席はスタンド2Ｆのサイドもしくは見にくい席に限定されており、ソシオとの差別化が図られている。 5． スポンサーシップについて ポルトガルサッカー界は、ベンフィカ、FCポルト、スポルティング・リスボンの3強が、常に優勝争いをしているリーグである。従って、大企業は上記3クラブを同時にスポンサードする場合が多い。理由は単純で、どこか1クラブのみスポンサードすれば、残り2クラブのサポーターの不買運動につながりかねないためである。逆に、「3チームを同時にスポンサードすれば、国民の99％はカバーできる（クラブスタッフ談）」。 上記スポンサーシップの交渉は、3チーム合同で行い、全体のスポンサード金額が決定すれば、そこからベンフィカ40%、スポルティング30%、ポルト30%といった割合で分け合う。これは、ファンベースの大きさに比例している。クラブとしては、単独で多額のスポンサードを受けたいところではあるが、企業側がこの形態を希望しているとのこと。 6． 収入構造 「クラブに直接入る収入」と「スタジアム運営会社に入る収入」との区分が、話を聞く限りわかりづらかったため、正確なクラブの総収入はわからないが、選手移籍金を除く収入構造の概要を、参考までに記載する。
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